【卖场】潘守正专栏拿什么拯救板式家具？

    潘守正专栏拿什么拯救板式家具？

板式家具的前景与问题板式进不了当下一二线市场的主流卖场，不是板式家具的问题，而是卖场的问题，消费者真的愿意为豪华卖场买单吗？低毛利率水平无法支撑高租金是根本原因，而恰恰如此板式家具解决了中国家具三大病里面的两个：工厂做不大与消费者买得贵。板式家具最大的瓶颈是渠道问题。专栏作者：美乐乐品牌总监潘守正板式家具更好的渠道选择未来的渠道将是卖场、电商、工程集采三分天下，而治中国家具业消费者买得贵、工厂做不大、经销商不挣钱这三个毛病，唯一出路就是工业化带来的大规模、低成本之下的低价，板式家具更好的渠道应该是电商与工程集采，一切条件都已经具备，唯一需要突破的障碍是观念：为什么一定开专卖店、为什么一定要做品牌。

板式家具企业如何突破观念的限制

为什么一定要开专卖店（进卖场与开大型独立店）、为什么一定要做品牌，以上两个问题的答案会将板式家具的发展指向于一个全新的方向。维持一个家具品牌的费用约占总成本的15%，同时板式家具企业懂得聚焦，放弃多系列路线，放弃套房生产，只做品类里最好销售的餐桌椅、床与床垫、沙发，最终产品能只出厂加价35%销售（够活下来了吧），消费者与板式企业的春天就真的来啦。

板式家具的客观生存空间板式家具就仅仅餐桌椅就是数百亿的规模，而这一部分的产业集中是最容易做到的，中国板式家具天然具备大发展的条件：一是原木材料的稀少与涨价，而同时板材却是大量出口过剩。二是板式家具更容易大规模工业化生产。三是家具消费两大引擎的城镇化提供了板式又一十年的中低产品的黄金时机。版权声明：本网所有内容，凡注明“”的所有文章内容，版权均属所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布发表。已经得本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件”，并标明本网网址www.phouses.com，违者本网将依法追究责任。

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