【卖场】卖场租金高企 建材品牌被迫调整布局

    卖场租金高企 建材品牌被迫调整布局

核心提示 交房量增加，带来新商机，也迎来更多竞争对手的2014年，在许多建材商家的眼中，是名副其实的“洗牌年”。而进入2014年的最后一个季度，正是最后发力冲量的关键时刻，却有不少商家迫于店租高企的压力，减少门店数量或是缩减店面面积。不过在业内人士看来，门店数量的减少，并不一定就代表着品牌销售进入下行期。与其让居高不下的租金占用越来越多的成本，增加运营压力，不如将经费用在刀刃上，并将更多精力集中于一间门店，反而会催生出2—1>1的效果。

■租金持续走高 商家缩店抗压

门店数量，似乎一度成为消费者判断品牌影响力的办法。而早几年，许多品牌商也通过积极进驻漳州各综合卖场、建材一条街的方式，增加曝光率和知名度。不过，今年却有不少知名建材品牌，反其道而行，开始缩减店面面积或是门店数量，大有“壮士断腕”之势：诺贝尔瓷砖今年7月收掉南昌中路门店，保留红星美凯龙门店。星星套装门、宜人地板关闭卖场门店，保留沿街店面。安华卫浴在重装升级中，缩小门店面积……

在走访中，多数品牌的负责人表示，与销售业绩不成正比，持续走高的店租，是导致这股缩店潮的罪魁祸首。“这两三年来市场上开开关关的建材店跟走马灯似的，市场容量有限，而商家却越来越多，建材生意远不如早些年好做，房东却年年涨租金。”安华卫浴负责人范先生表示，在销售业绩没有大幅度上涨的情况下，今年的店租却几乎翻了一番，占用了过多的经营成本，所以门店在重装中，缩减了一部分利用率较低的区域。

无独有偶，致和整体软装负责人杨小姐，也正寻找着面积更合理的新店址，并计划于年后收掉位于市区丹霞路一共三层楼的店面。杨小姐告诉记者，从购物习惯上看，无论是综合卖场，还是沿街门店，消费者在一楼逗留的时间最多。在产品品类相似的情况下，有不少消费者甚至不愿意再上楼参观。所以店面总面积虽大，但2、3楼一般作为办公区和储藏区，利用率较低。而店租又以每年5%的频率速度上涨，投入产出比开始逐渐超出心理预期。“与其将越来越多的资金，投入到利用率较低的空间上，不如拿来做品牌推广，或是让利消费者。”

除此之外，门店数量的增加能否带来相应的客源，也是商家考虑布局的重点。有过扩店又缩店经历的星星套装门负责人林先生，经过一番摸索后认为，漳州市区毕竟地方小，即使只有一家门店，但无论是消费者逛街选购，还是商家上门提供服务，都还是相对方便快捷，而且开两家店并不等于销量的倍乘。林先生说，第二家门店每月的销售业绩，连第一家门店的零头都不到，再加上租金不断上涨，果断收掉才是明智之举。

■以退为进 创造2-1>1效应

“沿街店面地段好，也开了那么长时间，突然间收掉，要说一点影响都没有，是不可能的。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，或许很多人会有误区，觉得商家缩店一定就是生意不好，甚至有倒闭谣言传出，但其实品牌目前已经完成了工厂今年定下的销售目标。“相信在口碑的相传下，一段时间之后，谣言就会不攻自破，缩店影响也会逐渐减弱。”

而缩店之后，诺贝尔瓷砖负责人卓先生认为，无论是管理人员还是销售人员，反而能将全部精力集中在一家店上，让信息间的上传下达更及时，也省去了两店间来回奔波的时间。可以让管理更有序，服务更贴心。另外，收掉的沿街店面在今年涨租之后，租金价格几乎已是卖场店的一倍。而盘活省下的这一大笔租金，无论是用来投广告、扩大品牌影响力，或是做活动、回馈消费者，还是另寻一处面积更紧凑，位置、租金更合适的门店，都对品牌的长期发展大有好处。

致和整体软装负责人杨小姐同样表示，在找到合适的新店地址后，可以利用节省下来的租金，以更符合消费者居住实际的方式装修新样板间，并常换常新，以更直观的方式普及软装概念，并能更精准地吸引客户。

而在重装升级中，因租金原因减少门店面积的安华卫浴负责人范先生表示，从表面上看，面积缩小了，但这并非是单纯的“减法”。范先生直言，今年他将采取跨界经营的方式扩大经营，所以重装时，范先生根据市场走势判断和经营重点，有意缩小同质化严重的卫浴区，却扩大目前备受消费青睐的定制衣柜区。通过布局的调整，经营侧重点的划分、搭配，力求通过以退为进的方式，获得经营上的新突破。

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