【卖场】3·15 促销前瞻

    3·15 促销前瞻

开始备战3·15

北京：市场初现回暖迹象

随着正月十五的结束，也宣告了春节期间的半歇业状态基本结束，建材卖场及专卖店都已经开始开门营业，对于即将到来的3·15，经销商们也都开始认真准备，以期能迎来2013年的开门红。

记者走访终端，发现大部分的卖场都是在2月26日后才正式营业，走上工作岗位的导购们都还在回味着节日的欢喜。对于终端的销售来说，虽然3·15临近，但卖场的人流还没有恢复到正常的水平，不过相比春节前的一个月，却是好了很多，客流及成交量都有所上升。

对于建材行业来说，经销商们举办活动的周期基本都规划在一个月。通过一个月时间的预热，基本能达到活动预期的效果。在3·15活动前，不少经销商已经将活动的主题及优惠方案告知消费者。在诸多的促销方案中，记者注意到，这些促销方案主要分为两种：第一种是通过价格;第二种是强调服务来打动消费者，还有些经销商综合这两者来进行宣传，以期俘获消费者的心。以北京朗惠家居所代理的东鹏陶瓷为例，在3·15将要到前，通过“惠到家”的主题来强调其价格的优势，而北京裕隆依诺陶瓷有限公司所代理的依诺则打出了“心服务·心共享”的主题。

在众多促销的主题之中，也有不少经销商只是定下了3·15的优惠力度，并没有进行较大范围活动的宣传及投入。以北京斯米克陶瓷为例，在3·15期间，他们也会有一些促销的活动，但并没有打算投入较大的费用进行宣传造势，而只是对内部员工进行培训，让他们更加熟知活动的内容及促销的产品。其店面经理乔凯介绍，与往年的活动相比，今年的3·15期间会有买赠的活动，且赠品比较丰厚，希望能吸引到消费者。

不仅仅是经销商们在忙活，在今年的3·15将要到来之际，北京居然之家为更好的宣传品牌形象，以赢得消费者，也推出了“三包服务延长三年”的服务，并在卖场及通向卖场的主干道上竖起了醒目的广告牌，以提醒过往的人群。

另外还有部分经销商在这段时间，选择了对店面进行重新装修，以闽龙陶瓷总部基地为例，目前正在装修中的店面就超过了5家，且这些正在装修的店面，都对店有较大的调整。位于闽龙陶瓷一条街的大唐合盛便是其中正在装修的一家，据了解，他们将几百平方米的展厅进行了重新装修，由于面积较大，能否赶上3·15目前还不确定。

备战实况

西安：商家多渠道 备战3·15

“冲锋3·15!”西安某陶瓷品牌策划部经理在腾讯微博上如是写到。

3·15作为开年第一场大型促销节日，受到了各经销商的普遍重视。在上周六刚刚举行的居然之家西安店服务新政——“延长三包服务期至3年”的新闻发布会现场，除了发布新出台的“店长接待日”、向社会公开诚聘带薪“服务监督员”，监督商场服务与管理两项服务举措之外，还举办了“王者驾临，第五届3·15总裁签售会”《签售文牒》的首发仪式。

据居然之家西安店副总经理王忠子介绍，3月16-17日，将会有百位家居建材总裁飞抵西安店，限时签售，千万让利。而第五届总裁签售会，是西安店连续第五年举办，一年比一年规模大。不仅有品牌直降，百位家居建材总裁董事长签售再让利，还有西安店总经理3月16日早上现场限时签赠2000元现金贴补，家具以旧换新贴补5%，购物抽金条抽100个免单大奖等精彩活动内容。

除此之外，西安卖场中口碑甚好的大明宫建材城也推出了跨界诚信联盟优惠活动，活动主办方表示，各卖场短短的3·15促销远远满足不了顾客的需求，大明宫实业集团率先启动，实现2013开门红。

这些大力度的促销活动无疑激发了消费者的购买欲望，在东郊大明宫家居建材城，记者随机走访了几个品牌的瓷砖专卖店，发现平日里冷清的卖场也略微多了些人气。

记者了解到，类似于金朝阳陶瓷的一些品牌也都开始早早预备即将到来的3·15促销大潮，他们或挑选几款畅销产品以工厂直供价售卖，或针对小区举行团购，如道格拉斯·中国瓷砖的“品鉴3·15”活动，产品价格都会从平时的8.5折降到7折销售;此外，还有一些高端定位的品牌连同其他品牌做起了联盟促销，如欧神诺陶瓷的“诚信3·15，质量万里行”宣传页上就明显标出了联盟优惠的信息，在3·15促销时欧神诺将与陶一郎、伊派·爱马仕、博莎兰尼瓷砖等四个品牌联合降价。

在今年的3·15，值得注意的是，部分瓷砖品牌不仅自己会单独策划组织促销活动，而且还将参加卖场举行的异业联盟促销优惠活动，“经销商认为同时参加多个活动也是为了增加多渠道获利的机会。”金朝阳陶瓷负责人张夏表示，金朝阳陶瓷除了自己品牌的让利优惠，到时候还将于卖场一起参加返现抽奖等活动。

武汉：家装公司 加入促销大战

3·15作为传统的销售小旺季，这个时间段除了消费者维权热以外，商家还会在这个时间段推出各式各样的让利优惠活动，以刺激建材消费。消费者也日渐懂得这个规律，所以许多追求产品性价比的工薪阶层消费者，会选择在年前看好需要选购的建材产品，就等着这些促销旺季的到来，享受物美价廉的建材产品。促销旺季，现在也演变成了经销商之间的价格大战，促销大战;近年来，各大卖场也加入了这样的战争，以期催旺卖场的人气。现在，家装公司也加入了这场大战，以期分一杯羹，许多家装公司也早早地策划，瞄准了3·15期间推出特定的优惠套餐，以吸引更多消费者。

武汉嘉年华装饰在3·15到来前，在3月10日即将举办一场名为315诚信样板房征集会，其中总裁金钻签售，更有机会享受九重豪礼，另外，五大套餐的主材惠送活动更是对工薪阶层或者首次置业的年轻人非常具有诱惑力。当天活动将会带领消费者参观样板房，还准备有家装课堂，让消费者增加对建材选购的优劣辨别知识。记者在市场上发现，像武汉嘉年华装饰这样针对特定的建材促销旺季推出优惠套餐的做法，正在被越来越多的家装公司采用。

而消费者对于这样的优惠活动，也表现出了足够的兴趣，家装公司的优惠套餐一般都是组合拳，并且会在装修施工费用上有一定的优惠，选择家装公司的优惠套餐，对于消费者来说，更加省时省力。但是各家装修公司的优惠政策到底力度如何，那就需要消费者擦亮自己的火眼金睛了。

纵观武汉市场，促销的主战场依然是在经销商和卖场内展开。武汉简一大理石的3·15优惠活动，早早就在腾讯大楚网相关页面上显示。据了解，武汉简一大理石的优惠活动时间为3月19日—16日，凡在活动期间前10名进店客户购买产品金额达2万元以上，均可享受由简一大理石赠送的1888元新春大红包一个。还有买满即送、老总签售、贴心的五项“专家服务”。除了促销让利，简一大理石的商家还根据自己的品牌特性，推出了与消费者互动的“逼真大体验”活动，在3·15促销活动期间，消费者在30秒内分辨出真假大理石瓷砖的，猜对一题即可免单200元。居然之家在武汉的两家点——汉口店和武昌店，在2月16日—3月17日则举行了“储值升值15%·购物抽金条”大型促销活动，各种瓷砖卫浴都有不同程度的优惠。

商家回音壁

重庆：是促销战 更是信心战

一年一度的3·15促销大戏即将上演，重庆各建材商场和陶瓷卫浴商家积极备战3·15。今年3·15活动日期较往年有所提前，力度也有增加。厂家、商家、商场、媒体进行抱团备战。记者4日走访聚信美家居世纪城，看见附近道路旁随处可见3·15促销黄旗，宣传攻势已提前发动3月。

以诚信为主题的商场促销，紧扣3·15消费者权益日。金牌亚洲活动主题尤其引人注目，“幸福315千店大联动”，并有装修送健康，紧扣时代环保主流。最常见的促销主题便是大促销、打折扣，满一万元送500元，满5万元送彩电等等。

3·15促销是第一场大促销，被称为一年的信心之战。所以很商家提前准备3·15活动，或者是延长活动的时间。

去年聚信美3月10日—18日举办聚信美家居世纪城第一节诚信购物节，今年第二届购物街举办时间为3月9日—17日。

商场博华陶瓷从3月1日便启动了3·15促销活动。为做好3·15促销，很多厂家、商家、商场年初就开始策划准备。自3月初很多商家就开始布场，萨米特聚信美店从3月4日起便基本布置完了门店logo，各种礼品和宣传单就应到位。金牌亚洲陶瓷店面周围已经铺上红地毯。为了做好准备工作，聚信美家居内的0.4元一张的棕色标签都已经告急。

3·15促销至关重要，有的商家联合提前做活动，一来试探市场，为3·15做准备，二来截留3·15大促销消费者。据了解，3月2日道格拉斯·中国瓷砖、惠达卫浴、瑞宝壁纸、方太、穗宝床垫、好莱客衣柜、年代、德尔地板就联合举办了建材万人超级购活动，并取得不错销售。

3·15促销活动大战在即，却也有商家并不打算参展。不占地利的聚信美家居世纪城，商家店面零售一直难有如破。以工程为主的华鹏陶瓷，今年不计划加入商场的的3·15促销。华鹏重庆总代理谢总介绍：去年做3·15效果并不好，主要因为聚信美家居世纪城店以做工程为主，该店主要起展示作用。

当然也有些国外品牌，由于定位和客户群体原因基本不参加3·15促销大活动，即使在这段时间，也只维持原来的销售价格。

昆明：换“妆”迎接3·15

一年一度的3·15渐渐临近，作为开年第一个大规模的促销节点，因为有着刺激市场、鼓舞士气等关键作用，受到了商家们的高度重视，积极备战成了绝大多数商家的应战策略。记者近期走进昆明家居卖场，了解商家们的具体“作战”方案。

装修应急派

在昆明高端品牌集中地——大商汇国际建材城，记者注意到，部分年前已经开始装修的店面至今还没有完成装修。鹰牌陶瓷店外，搭起的手脚架依然完整的支着，门口七零八落。记者走进门口一探究竟，虽然门口杂乱、门头也还是空着，但是店里边的装修已经基本完工，原本只是简单的三两个瓷砖样板间和简单把瓷砖摆在展架上的店面，转眼变成两排华丽高雅的高端产品样板间。

店内工作人员告诉记者，虽然店面还在装修，但是这样难得的促销机会肯定不能放过，因此，3·15活动期间同样开门迎客。面对记者“装修未完工”的问题，该名工作人员表示，店里边内部的装修会在这两天完成，“外部门头的装修，时间已经来不及，我们到时候会用挡板和安全网把手脚架遮盖好，预留好门口让顾客进出店面。”

在大商汇，正在装修的商户并不少，在同样在装修的l&d陶瓷和强能陶瓷门口玻璃上的装修许可证上，记者注意到，装修截止时间为3月20日，但当记者询问关于3·15活动的时候，两个店面的工作人员都表示会准时在活动期间以全新的面貌面对消费者。“我们前厅没有装修，还是保持原样，装修的都是样板间，现在样板间装修已经进入尾声，在做一些填缝的工作了。”l&d陶瓷工作人员告诉记者。

据了解，一般在年前已经筹备店面装修工作的品牌，基本上都能赶上3·15的促销活动，但是有一些品牌，如路易摩登陶瓷、罗曼蒂克瓷砖、法标洁具都是在年后才开始进入装修阶段，因此自动放弃了近期促销活动的机会。

而在装修风格和用砖方面，记者在对正在装修的品牌进行了解时注意到，在样板间的瓷砖使用上，商家更加注重高端瓷砖产品的运用，如微晶石、抛晶砖、抛金砖等产品成了商家装修样板间的新宠，富丽奢华的装修风格也是新展厅的首选。

传统应战派

相比因为装修紧急备战的商家，开年之后已经在筹备3·15的商家们，尤其是较大的企业和品牌已经摩拳擦掌，蓄势待发。在大商汇，因为大多是云南省的旗舰店或总店，瓷砖、卫浴一二线品牌的门口尤为醒目，彩虹门、海报支架搭起来的大门、花门、长横幅、大海报等等几乎占据了企业门口空余的位置。在公交停靠站附近，下车的乘客被各家各户的宣传单页派发员团团围住，场面甚是壮观。

相比店面分散的市场形式家居卖场，商场式的家居卖场有着独特的整合资源的优势。记者了解到，3·15节日活动期间，红星美凯龙盛情邀请了红透全国的“中国好声音”选手现场助阵。进驻卖场的商家们自然也想趁机吸引消费者的眼球。记者刚刚走进红星美凯龙，负一楼的大厅，舞台搭建已经准备完毕。汉斯格雅导购小詹告诉记者，公司早已经给每个分店发布了活动优惠细则。

为了此次开年大戏，为全年开好头，有的企业甚至下了血本，“不论是优惠的产品数量，还是优惠力度，可以说是全年最多最大的一次。价格上，红星美凯龙向消费者承诺保价3个月，我们汉斯格雅则向消费者承诺保价全年，今年3·15就是汉斯格雅产品2013年最低价。”小詹兴奋的说到。

　　促销节点上，商家竞争的同时也是卖场之间的角逐。在昆明的大街小巷、公交车、人行天桥上，随处可见家居卖场打出的关于3·15活动的广告。大商汇、红星美凯龙、华洋家居、得胜家居、居然之家这五个昆明家居卖场的霸主竞相出位，请明星、派礼物、抽大奖等促销手段依然是卖场方的首选。

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