【卖场】3·15 促销前瞻

    3·15 促销前瞻

开始备战3·15

北京：市场初现回暖迹象

随着正月十五的结束，也宣告了春节期间的半歇业状态基本结束，建材卖场及专卖店都已经开始开门营业，对于即将到来的3·15，经销商们也都开始认真准备，以期能迎来2013年的开门红。

记者走访终端，发现大部分的卖场都是在2月26日后才正式营业，走上工作岗位的导购们都还在回味着节日的欢喜。对于终端的销售来说，虽然3·15临近，但卖场的人流还没有恢复到正常的水平，不过相比春节前的一个月，却是好了很多，客流及成交量都有所上升。

对于建材行业来说，经销商们举办活动的周期基本都规划在一个月。通过一个月时间的预热，基本能达到活动预期的效果。在3·15活动前，不少经销商已经将活动的主题及优惠方案告知消费者。在诸多的促销方案中，记者注意到，这些促销方案主要分为两种：第一种是通过价格;第二种是强调服务来打动消费者，还有些经销商综合这两者来进行宣传，以期俘获消费者的心。以北京朗惠家居所代理的东鹏陶瓷为例，在3·15将要到前，通过“惠到家”的主题来强调其价格的优势，而北京裕隆依诺陶瓷有限公司所代理的依诺则打出了“心服务·心共享”的主题。

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