【卖场】家居卖场三月促销大幕开启如何抢占有限资源

    家居卖场三月促销大幕开启如何抢占有限资源

“3·15”将成促销重心

阳春三月，厦门各大家居卖场的消费者逐渐多了起来。卖场和商家们纷纷盯上这暖春三月装修季，市场正式拉开了促销大幕，吸引消费者眼球。

卖场促销已经启动

上周六，位于岛外的喜盈门就率先拉开暖春三月促销大幕。卖场在3月2日至4月6日举办“厦门第三届国际瓷砖卫浴节”活动,选择在三月首个周末上演促销大戏。从现场的人流量看，前往的主要是一些刚性需求客户和二手房装修客户。商家们的参与热情高涨，从而拉动了春季市场行情。

随着春季装修季节到来，不少业主已选择着手装修。装修市场有需求，卖场的生意自然也会跟着“热”起来。

据了解，吉家·家世界将于3月9日至3月24日进行“开春钜惠，价倾全城”大型促进活动，主要是通过购物抽奖、抓彩球、品牌建材零元购等丰富多彩的回馈环节，点燃卖场春季行情。

此外，红星美凯龙、北京集美家居、江头建材市场、嘉年名华、欧华尚美等大型卖场，卖场和商家们都在紧锣密鼓地制定行销计划，期待在3月取得“开门红”，为全年行销开好局。

“3·15”将成促销重心

从已启动或计划启动促销大戏的时间跨度来看，不论是喜盈门，还是吉家·家世界，卖场似乎都有一个共同的心声，大家都把活动重心放在“3·15”前后。

据记者和部分卖场及商家沟通了解到，目前各厂家都将于3月里推出新品及配套推广方案，各卖场也都将在3·15前后推出大型营销活动以抢占新春后的市场份额。

“活动集中进行，就可货比三家。”新景缘业主施先生说，活动花样百出让人看得都有点花，但只要看中的产品，在相对优惠时，他就会出手。

“现在没有什么活动，也没有什么人流量，大家好像都等着3·15到来。”经营一品牌瓷砖的王鼎烘认为，商家们已充分做好春季行销准备，但人流量不多，市场就“热”不起来。有些工地可能是工人未全部到，推迟了开工时间。估计3·15到来前后，市场的人流量就会增多，届时就会有更多的消费者“买账”。

“现在到店来看的消费者比较多，但下订者少。”经营某品牌卫浴的涂先生告诉记者，今年“3·15”活动他们将更给力，优惠的范围将更广泛，力度也会较往年大。

如何抢占有限资源

市场时刻存在竞争，特别是一些关键节点的竞争更加激烈，商场与商场存在竞争，品牌与品牌间存在着竞争压力，商家如何在即将到来的3·15里抢占有限的市场资源呢?

根据此前一些建材上搞促销优惠活动的经验，一是大型商场为主导，集中开展促销活动，吸引人气，从而帮助商户提高销售业绩;二是，品牌商家联合厂家让利，在厂家的支持下，实现销售业绩的突破。

此外，各商家还要将经营方式从坐商道行商进行转变，主动出击招揽客户。据了解，有些商户除了活动跟着大卖场走外，还对一些装修主要楼盘的业主进行服务，并制定春季优惠方案吸引业主。商家们在对消费者的引导，比如促销推广、品牌炒作、品牌服务时，不要光喊口号，更要诚信给力，只有这样，才能在即将到来的暖市中获取自己的市场份额。

　　至于今年的市场形势，有商家认为今年市场大有可为，虽然楼市调控继续，但整个经济层面是向上，市场大有可为。现在前往卖场的消费者是咨询多，下单少，大家都期待三月份的促销大戏，期望能买到性价比高的产品。

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