【卖场】经销商陷入“高成本，低利润”泥潭

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    经销商陷入“高成本，低利润”泥潭

今年注定是卫浴行业的洗牌年，不容乐观的市场形势，对于卫浴企业、卖场和经销商来说是严峻的考验，相当一部分经销商正面临“生存还是死亡”的抉择。

困境：经销商陷高成本、低利润泥潭

卫浴经销商的成本主要包括以下几块：产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年，以上几项成本却都有较大幅度的上升，给经销商的经营带来了极大的压力。

一方面，卖场生意冷淡，租金越来越贵。十余年来，家居大卖场数量与日俱增，卖场容量远超市场需求的应有容量，这导致市场蛋糕被摊薄，单位店面销量下滑。在此情况下，财大气粗的卖场在装修上极尽奢华，在租金上唯恐不高，经销商在实力处于弱势，只能逆来顺受，强力支撑。此外，大卖场为了实现租金利益的最大化，更愿意招揽高端卫浴品牌入驻，众多低端卫浴品牌经销商在卖场备受挤压，店面在卖场内位置较偏，经营难度加大。

另一方面，经销商拿货费用增加，零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下，我国近几年物价一直处于快速增长中，各种原材料涨价导致制造成本上升，石油涨价拔高了物流成本，使得卫浴企业不得不通过提高供货价的方式，将成本压力转嫁给经销商，而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价，只能自身消化拿货成本的压力。