【卖场】铜城家居卖场销量创新高 建材滞销入低谷

    铜城家居卖场销量创新高 建材滞销入低谷

临近年终岁尾，我市家居市场热闹异常。近日，记者走访发现，有部分家居卖场里的知名品牌推出多种让利活动，使得有家装购买需求及购置计划的市民纷纷前往选购。与家居市场的火爆程度相比，建材市场更显冷清，家居与建材市场呈现“冰火两重天”的状态。

家居卖场打折市民忙“下单”

虽然各大家居卖场在中秋、国庆节期间已经进行了一轮火爆的促销活动，但是年末的各种打折回馈方式依然得到了消费者的广泛青睐，并吸引了大量顾客光顾，不仅为店面聚集了很高的人气，还有效地提升了店面的销售业绩。

上周末，记者走访发现位于西部大市场中部的某家具城特别推出的主题为“五周年店庆、买家具抽金条”的大型促销活动，以其独特的营销方式和极具诱惑的回馈力度再一次为卖场赚足了人气。卖场特别策划的购家具抽大奖的活动可谓是本次活动的一大亮点，金条、电热水器等诸多超值商品吸引了众多顾客的目光。每天的购物抽奖活动更是直接将卖场的火爆气氛推向沸点，抽奖现场人头攒动，场面异常火爆。据场内工作人员介绍，本次活动虽然没有中秋、国庆双节期间火爆，但还是将销量推到了近期家居销售的新高，每天下单购买的顾客很多，有的甚至一次性付了全款。

正发家居广场北部一家大型家居卖场，延续了中秋、国庆大型团购活动的超高人气。据现场工作人员介绍，本次为期3天的年终促销活动人气很高，活动也很成功，店内各类家具都创下销售新高，得到的客户反响也很不错。有部分对家具款式拿不定主意的顾客选择了交一部分定金锁定本次活动价，日后再挑选中意的家具款式。

记者在走访东部家具城发现，周末这里也聚集了不少来看家具的市民。家具城相关负责人坦言：“家具城近期客流量的确达到了一个小高峰，进店选购的客户量明显比平时多出许多，这使年底东部家具城的销售量有了明显的上升趋势，让商家们感到很欣慰。”

记者在位于西部大市场西侧的双利国际家居商城看到，大部分门店前都有消费者驻足选购家具。商场内一家店铺的工作人员表示，现在消费者比较青睐打折促销的商品，没有折扣的商品销量相对偏低。

经记者对市内各大家居卖场走访发现，年底家具基本上有或多或少地打折或降价，部分名品家具的优惠幅度已达到六折以下，有些品牌甚至打出了厂家直销的大牌。让利幅度很大的促销活动使部分家居卖场内人流不断，但也有部分家居卖场较冷清。据业内人士介绍，今年年底的销售额确实创下了最近的销量新高，但总体来说，总销量与往年同期相比偏低，究其原因是今年市内新开楼盘较少，老楼盘能入住的已经入住完毕，虽然某些小区楼房闲置率比较高，但那些都是没有家装打算的。楼市的低迷是家居市场今年整体不景气的主要原因。建材滞销客户“下单”难

中秋、国庆促销活动尾单还未清完，随着年关的日益靠近，家装建材业内的商家们也在为全年的销售量进行最后的冲刺，许多品牌的建材商家也再次促销，期待能在蛇年结束前最后“博”一把。然而，从市场反馈的情况来看，家装建材行业的销售火爆程度远不及家居卖场。记者在市区各大建材市场及沿街店面看到，虽然多数商家都推出了促销活动，但其热闹程度却远远无法与中秋、国庆相比。有些建材卖场除了闲着无聊的工作人员外，前往选购的顾客寥寥无几。销售温度同这个季节的气温一样寒冷。

“今年的生意太难做了，中秋、国庆期间是客户围着你，让你忙得不可开交，而这段时间却反差很大。”西部大市场南门附近一家销售木地板的工作人员表示，尽管在年末该店也对应推出了让利幅度较大的优惠活动，但是下单的客户屈指可数，甚至上门的顾客都要比此前的少很多。“现在我们工人忙的是双节期间和之前大型团购会的订单，很多年内有装修需求的顾客在之前的活动中早已下单，虽然我们这次活动的幅度也比较大，但之前的订单有的都推到了明年，而明年有装修需求的顾客还在观望中，我们年末促销的效果没有预期的理想。”

西部大市场东部的一家建材商铺的老板告诉记者：“对于年底销量偏低这一状况，我们也相应地推出了优惠的价格，但是即使现在下单，年前动工装修也有点不现实，提货是年后的事了。再加上我们建材本来利润就不高，优惠期间让利幅度没有家居市场那么大，所以对于几百块钱的优惠或购物送小件商品难以引起消费者的青睐，很多顾客为了求安心，会选择在明年下单。”“我咨询了好几位专业人士，都说现在开工，工程质量出现问题的可能性较大，为了安心，我只得选择明年三四月份开工，现在趁周末的空闲时间来建材市场，就是为了了解建材种类和产品质量，多比较比较，为以后购买做好准备。既然年前不装修，我就不想现在下单选建材，虽然套装门等比平时能优惠几百元，但为了心里踏实，还是等过了年再说吧！”一位在建材商铺咨询产品的市民告诉记者。

记者随机走访了几家家装公司，市区一家家装公司的工作人员告诉记者：“最近前来咨询装修的顾客相对比较少，虽然也有下单装修的，但考虑到很多项目在盲目赶工后，会出现质量问题，为了装修质量考虑，我们一般会建议年后开工。年前主要是确定新单的装修图纸和之前工程的收尾工作。”

西部大市场中部的一家厨卫衣柜门经销商提前打出了2014年元旦的促销价，但现场工作人员表示销量不尽如人意。前往选购的顾客较往年偏少，下单的顾客更是寥寥无几。

年末打折促销期间建材商有忙促销的，也有按兵不动的。对于收官之战遭冷遇，虽然许多建材商都不太满意，但有相当一部分建材商仍表示，今年元旦促销还是要做的。“明年市内好几个楼盘交工，这些即将交付使用的新房蕴含着巨大的商机。把今年的收官之战当成来年的市场推广来看待也是值得的。”一位建材经销商告诉记者。也有部分商家表示，元旦市场应该是个空白期，促销活动的效果也不会很明显，还不如养精蓄锐将更多的精力放在春节后，为来年的市场做准备。打折销售购物忙产品售后引人忧

走访中记者发现，有部分消费者因“优惠”而遭遇烦心事。例如有消费者称，在卖场优惠期之前购买的餐桌，商家承诺是年前的最低价“若非最低价，商场退差价”，但现在和购买时差了足足500多元钱，找商场索要差价退款时，却被以种种借口拒绝。有的消费者发现送到家的特价家具与样品不符，但因没有具体的购物条款保护，致使问题得不到解决。记者认为商家和消费者之间的矛盾并非不可避免，关键是商家与消费者要建立起对等的诚信。对于部分广告宣传彩页的“详情见店内公告”，消费者信心满满的抱着彩页上的巨大优惠活动去卖场挑选家具却被告知促销活动有不同的门槛限制，这些都是不可取的。一位家具销售人员告诉记者，越是家具集中打折降价的时候，消费者越要认真挑选，这样才能买到放心家具。选购家具时要注意家具的原产地证书、生产商、家具材料等信息，以避免买后再来退换货等麻烦。

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