【卖场】经销视点：西部经销商畅谈西部卖场前景

    经销视点：西部经销商畅谈西部卖场前景

成都、重庆市场的一些优秀经销商在接受本报记者采访时，畅谈他们对整个西部市场以及如何选择卖场的看法，这些言论应该能够给不少经销商带来一些启发，或者提供一些借鉴。

西部市场潜力巨大

重庆三辉建材董事长 杨玉仁

相对于东部，西部的房价拥有较大的上升空间，这对瓷砖市场是一大利好因素。从近几年国家对房产市场的调控政策中可以看出，让房价下跌不是政府的主要目的。国家通过增加税收，收紧银根和控制土地供应等手段来调控房市，这对东部地区影响较大，而经济发展相对滞后的西部地区，在国家城镇化进程加速的影响下，却迎来了前所未有的发展契机。大批住房刚需群体给建材市场注入了新的活力。所以西部建材市场前景广阔，我们经销商可以抓住机会大力发展。

重要的是位置和人气

能强陶瓷成都总经销 彭兰旭

现在商家入驻卖场的投资也不小，投资建设稍大一点的店动辄就达上百万元，而且现在市场上做品牌、做大店几乎已经是一种潮流，店面积太小就难以吸引消费者的关注。商家投资大了以后，经营的成本和风险也会跟着上升。因此，商家在选择卖场和商铺的时候，肯定也是非常谨慎的。

我觉得商家选择卖场，最重要的还是选择卖场的位置和人气。现在，成都新建的建材市场比较多，一些卖场的经营模式还是比较传统的。大煌宫采用了租售结合的方式，这种设计还是比较领先的。商家在有了产权之后，既可用来自己经营，也可作为一种投资增值的手段。

市场两极分化下的布局

格仕陶成都经销商 范成科

我认为“首届中国陶业西部高峰论坛”举办得很成功，西部市场需要这样的论坛。通过论坛的组织，可以让一些行内的人士坐下来、谈一谈，好好思考一下之后的路要怎么走下去。陶城报社作为首届西部高峰论坛的主办方，把业内的一些精英份子聚在一起，为大家提供了一个思想交流的平台，这项工作做得很有意义。

西部陶瓷市场的发展前景肯定是美好的。西部地区两极分化严重，对代理格仕陶而言也是有好处的，中高端消费群体一般都会有指向性的去某一类大型的、高端的建材卖场购买建材，而不会考虑中端或者更低层次的品牌。

摸着石头过河

宏宇陶瓷成都经销商 林纮吉

本次论坛举办得很成功，我个人认为这样的活动非常好。据我了解，以前类似的活动多是在佛山举办，这次能来到成都举办，对成都的广大经销商而言是一个非常难得的机会，能够直接与厂商进行对话，了解厂家的想法，一起分析西部市场的发展前景。尤其是鲍杰军博士的演讲，对我来说感触很深，学到了很多东西。

目前我们宏宇在成都一共开设了8个专卖店，除了红星美凯龙和居然之家，基本上成都主要的大型建材市场我们都有了销售网点。其实，我们经销商自己也是在摸着石头过河，一边走一边研究未来发展方向，观察市场形势。开那么多家店面，经销商的压力非常大，但是这也是必要的选择。

注重卖场配套建设

卡罗娜瓷砖经销商 余吉发

毫无疑问，西部陶瓷市场是大有可为的，但是还是要看政府对经济发展的支持力度，另外就是要看经销商自身的经营思路。对于中小品牌而言，小工程的项目还是比较多，销路一直不错。不过，现在成都的建材市场比较混乱，从数量上来说，现在起码有10多个专业建材卖场。

实际上，像大煌宫这样的卖场考虑是否进驻，前提是卖场的配套是否完善，比如仓储、物流等方面。这样的卖场主要是针对终端消费者，如果没有很好的仓储条件，商家经营起来就会很麻烦。如果真正要看这类卖场能不能火起来，主要还是看未来几年卖场管理方怎么样去做好经营。

卖场定位符合品牌要求

四川马可波罗磁砖总经理助理 江孟燕

　　在西部市场，尤其是在成都和重庆这两大城市，高端消费者还是比较多的，这对我们品牌的发展以及经销商的壮大比较有利。现在，马可波罗在成都基本上已经覆盖到了每个建材卖场。马可波罗磁砖在选择卖场的时候，衡量的一大要素就是要看卖场对消费群体的选择、定位是否和我们的品牌定位相符合。

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