【卖场】卖场的十月 卖场十月

    卖场的十月 卖场十月

日前应邀参加了某卫浴企业的一次终端促销活动，举办的地点是入驻红星美凯龙的当地旗舰店，并且有企业老板及红星卖场负责人现场出席。至少就出席人员这一角度讲，算是比较重要的一次终端促销了。而且，还是正值金九银十的销售旺季。

　　然而活动现场并没有人们想象中那么火爆。实际上，即使活动本身勉强算差强人意，整个卖场却仍旧是颇为冷清的。笔者在卖场逛了一遭后发现，几乎每个店面都有力度不同的促销活动，饶是如此依旧少有人来。

　　本次“总裁出面”、抽奖送黄金的促销活动可谓整个卖场的人气中心，但实际上除了与抽奖相关的消费者外也少有生客。活动按部就班地进行，献唱、鼓队表演、有奖竞猜，以及穿插着的企业形象宣传片。活动程序按部就班地进行着，但却隐隐透出一种僵化、死板的节奏。这些精心准备的节目遭遇了流客的审美疲劳，真正有成交可能的顾客更是少之又少。投入如此大的精力、在正值销售旺季于红星美凯龙举办的终端促销，却遭遇了如此尴尬的情景。令人不禁生疑：是否传统意义的金九银十，如今已逐渐式微、甚至不再具有举办大型促销活动的必要了?

　　结合当前行业发展的其它业态分析，笔者发现这其实是个极为复杂的问题。对于终端消费者来讲，装修需求一直都有，九、十两月份依旧是装修需求旺盛的黄金季。作为终端销售形态本身，却发生了很大的变化。

　　首先是多渠道营销所造成的消费者分流。卖家倾向于认为多渠道营销很大程度上是种利于自身的策略，然而，当多渠道成为一种行业普遍情况时，消费者才是永恒的受益者，卖家则须在供求饱和的情况下展开新一轮的竞争。愈来愈多的产品藉由酒店工程、装修公司、设计师等渠道流入市场、分割蛋糕，终端卖场的市场却被无形中分割。对于流通行业而言，一站式购物是种美好的未来，但是却不一定非要以被卖场绑架的形式实现，实际上，为消费者提供一站式购物的渠道越来越多样化，购物怎么进行，消费者说了算。

　　此外，电子商务在造势营销、促销力度、产品匹配的完善度等方面正展现出愈来愈明显的优势，如今坐等双十一的网购客已不限于购买日用品，小五金等产品也成为选购的对象。在仓储完善、物流发达并且靠近产区的地方，这种趋势更加明显。

　　再者，企业对自身的渠道策略制定更趋精细化、专业化。专注于工程、由厂家直接联手地产商等等的新渠道日渐普遍，这部分市场交易完全跨过了流通部门，自然也稀释了终端卖场的人流。最后，终端异业联盟、明星商演等形式在聚人气、博眼球方面更具竞争性，也使得从前的惯用招数不再有效用了。

　　因此，终端卖场的冷清，未必代表着整个行业销售的萎靡不振。从某种意义上讲，这反而是渠道精细化的反证。另一方面，营销、渠道策略的多样化，也在通过这种方式提醒人们：如果墨守陈规，很快就会被市场淘汰。

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