【卖场】吊顶品牌“被扩张”到底是谁的错?

    吊顶品牌“被扩张”到底是谁的错?

不经意间，一个时兴的网络词语风行起来：被扩张。矛头指向的是如今掌控着吊顶品牌渠道命脉的家居卖场。

吊顶商与卖场之间矛盾不断

市场的牢骚不断：“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经特别难过了。大家可以到第一线调研，看看多少人日子过得还快乐，很多企业不敢再扩张”。还有：“如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买得到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品”，一语中的。

这些吊顶人表达的意思就一个：卖场开得太多了，我们的利润被摊薄了，有的经营不下去了，“被扩张”了。

与居然之家、红星美凯龙等品牌卖场结成战略合作伙伴，伴着其扩张把自己的专卖店开拓到全国各地，这些年里一直是有实力的吊顶品牌们最值得称道的事儿。然而，伴着连锁卖场越开越多，这些傍着卖场们长大的吊顶品牌们突然发现脚步越来越沉重，只得眼巴巴地求饶：你们快别开了吧，我们可跟不起了!

从吊顶品牌们的角度来看，是很有道理的。开店是企业自己的事儿，想开就开，不想开就不开，家居卖场干吗逼着我开?从家居卖场的角度来看，又是天经地义的事儿。作为战略合作伙伴，我们经营最好的那些店面里，给你最好的位置和最优惠的租金，让你们赚到了钱，做大了规模，如今我们新开的一些店需要培育，你们就躲得远远的，让我们空着场子喝西北风?

坚持就是力量

扩张也好，被扩张也好，几个吊顶企业老板吼上几噪子，并不能改变连锁卖场加速开下去的进程。家居卖场是否饱和了、开多了，也不是几个没有能力扩张的区域卖场老总们嚷几句就能算数的。如果一个吊顶品牌在一个家居卖场系统中，赔的钱大于挣的钱，那么这个卖场就自然会被品牌抛弃，当一个个品牌都要撤走的时分，卖场就必须考虑减租、放缓扩张步伐以至关门。如果卖场还有不少优势店面，是厂商、经销商们挤破脑袋争着想进的，那么卖场为什么不把这些厂商绑到自己的扩张战车上，一起向全国市场挺进呢?

　　吊顶品牌与家居卖场实际上是在进行一场市场博弈，谁也不明白底线在哪里，就看谁能坚持到最后。

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