【卖场】家具协会叫板红星美凯龙加盟费 自立门户建卖场

    家具协会叫板红星美凯龙加盟费 自立门户建卖场

日前，规划建筑面积多达200万平方米的家居卖场佛山家居博览城，以一场探讨“佛山家居业重塑竞争模式”的论坛形式，委婉地向外界传递其一期工程将于今年10月开业的信息。

而论坛派发的资料显示，佛山家居博览城董事长恰好是佛山家具行业协会会长左鼐强。佛山家具行业协会正是前不久抵制红星“加盟费”的七大协会之一。这被参加论坛的业内人士解读为“佛山家协自立门户，对抗红星‘加盟费’的过招举措”。

尽管左鼐强对记者强调，“加盟费的协议条款可以进一步协商，而博览城不过是给佛山家居企业多提供一个展示平台罢了。”但是，暗地里，红星美凯龙已经在密切关注该项目的进展。

佛山(国际)家居博览城动工典礼剪彩盛况

或为叫板红星美凯龙

有知情人士告诉记者，“博览城总投资预算为90亿元，由左鼐强牵头出资筹建，另外还有五个大股东，大多是佛山家协的重要成员。当记者问及博览城的投建初衷，左鼐强表示，“整个佛山商圈还缺乏一个高端定位的家居卖场，而博览城项目的推出可以给佛山家居企业多提供一个交易平台，多一个展示窗口，有利于佛山家居业进行产业整合，压缩供应链。”

而业内人士却表示，乐从已经有了一个“罗浮宫”，其“真正的意图其实很明显，佛山家协要自立门户，抗衡红星美凯龙试图收取加盟费”。美克美家广州店店长詹德威直戳要害，“对于佛山家具企业来说，并不是缴不起280万的加盟费，关键是一个姿态，自建博览城大可看作佛山家具企业绝地反击所采取的举措。”而红星在广东市场现有卖场的面积约50万平方米。

这种判断并非没有道理。左鼐强告诉记者，项目一期工程建筑面积81万平方米，实际商业面积约为60万平方米，目前已经建了三层，预计今年三四月份便可封顶正式招商。初步招商规划为：佛山品牌占30%-40%;其他地区品牌占30%-40%;全球知名品牌占20%-30%。

依此推断，“假设每个品牌租赁面积平均为400平方米，那么一期工程就必须招租1500个品牌。再按30%占比计算，则博览城欲招驻的佛山品牌约为500个，基本上涵盖了进驻红星、吉盛伟邦卖场的佛山品牌。”不愿透露姓名的某佛山家具企业营销总监告诉记者，为了分享琶洲客流，博览城方面已经跟负责广交会家具展的运营商中国对外贸易广州展览公司有过接洽。

更为巧合的是，博览城将于今年4月正式招商。而红星美凯龙华南区总经理助理刘志钢则告诉记者，红星美凯龙的琶洲店目前正在对工程进行改造重装，计划于今年四五月份开张营业。

对红星压力暂难预测

一盘佛山家居博览城和红星美凯龙对弈的棋局就这样悄然拉开。

尽管，左鼐强强调，佛山(国际)家居博览城打造的是本土品牌，而红星美凯龙是全国性卖场，两者不存在“抗衡”的问题。更为重要的是，博览城除了跟红星同样经营家具建材品类之外，还增加了工艺品、商品饰品、厨房用品等品类，业态更丰富，品类更齐全。

但不管怎么说，“随着港台企业的搬迁，外来务工人员的减少，整个广东的人口已经在逐步减少，当地市场的家具消费势必随着水落船低，而这个时候，广佛地区的家具卖场都在拼命扩张。产销严重过剩，供需失衡的结果肯定是，卖场跟卖场之间互抢饭碗。”合纵四方家居业咨询公司总经理陈国芳认为，如若简单复制红星美凯龙的模式，佛山家居博览城很难给租户和消费者带来新的价值。博览城必须突破红星模式的局限，比如除了将铺位租给经销商，还要进一步引导经销商如何去赚钱;比如按照客房、客厅、厨房、办公室等功能划分，组建卖场，而不是笼统地按照品类来划分。

至于博览城的横空出世会否给红星的营运招商带来一定压力，红星美凯龙华南区总经理助理刘志刚表示，“红星的乐从店目前出租率达百分之百，琶洲店的招商举措也在按步奏推行。我们早就留意到博览城的投建，但因为该项目至今没有出台具体的规划定位，所以不好判断会给市场格局带来什么样的影响。”

未必利于品牌商

那么，如若博览城和红星卖场真正较量起来，对于佛山家具品牌制造商来说，会是一件好事吗?

“两大卖场的投资建设都是市场行为，我们不便作出任何评论。”佛山家具行业协会秘书长褚福战表示。

而有不愿透露姓名的佛山家居品牌商则告诉记者，“可能是好事，也未必是好事。一方面，博览城的出世可能会倒逼红星放松跟租户签约的条款;另一方面，左鼐强的主业其实是商业地产，这就很难纯粹用家居业发展的眼光来判断博览城的运营，大胆假设，如若博览城经营家居业失败，很容易就可以变身为‘汽车城’等等，前车之鉴已有美林家居世博园的撤场转型。那样的话，对于品牌租户会是很大的打击。”

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