【卖场】卖场群雄逐鹿华强北 家电竞争走向深入精细化

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    卖场群雄逐鹿华强北 家电竞争走向深入精细化

虽说几年前家电圈就已认为，由于寸土寸金的高成本，华强北的核心商圈位置正在逐步被分散。不过，半月前苏宁又拿下一百货卖场，转型精品家电卖场，昭示华强北之战远没有结束，而且愈加白热化――

寸土必争 群雄逐鹿华强北

其实，10年前的华强北还是一派风平浪静，正儿八经的家电专业卖场只有顺电一家，日子过得滋润洒脱。

一家独踞到分江而治

虽然10多年前有不少像新楚源、铭可达、一本等本土家电卖场存在，但那个时候在华强北的开店成本就比别的地方高出许多，所以凭借独到的眼光和前瞻性的模式，顺电在华强北可谓一枝独秀。精美的德国式设计加上当时够前卫的购物环境，一下让人们意识到去家电卖场购买所有的家用电器是何等的享受和舒心。于是，在整个深圳家电业渐称老大。

华强北的门店很快就为顺电带来大把的利润，2000年铭可达就在不远的华强南开了店。地界虽不如华强北，但一道之隔的成本费用也低很多。再加上当年的铭可达是“语不惊人死不休”的作风，倒也掀起不少波澜，尽管颇受业界诟病，但店里也常常人头涌涌。华强北也算得上从一家独踞进入了分江而治的局面。不过，由于两家的定位完全不同，顺电以中高端消费群体为目标，而铭可达则以掀起一波又一波的价格浪潮著称。彼此没有形成真正的竞争，反倒相互依存，壮大了华强北的声势。

第一枪瞄准“价格孤岛”

安逸的日子总显得太短，铭可达进入华强南才两年多，从北京首闯深圳的国美直接落脚华强北，从此深圳家电卖场的“幸福生活”就结束了。2002年11月30日，国美在华强北 的第一家店火爆登场，不仅创造了三天销售半个亿的惊人销售纪录，更给深圳本土家电卖场带来了集体恐慌。

那个时候，深圳家电市场的价格有点很怪。虽然家电厂商大多集中在广东，但身居其中的深圳却形成了一个“价格孤岛”，消费者购买家电的费用甚至高于内地。所以占主力的本土家电卖场活得很滋润。国美一入市，就抓住这一点大做文章，一下子就吸引了众多消费者。第一家店开业当天推出大规模惊人的让利活动，让全深圳市的市民都“沸腾”了。开业前一天晚上，深圳出现了市民连夜排队抢购家电的热潮，创造了三日销售达5000多万的惊人纪录。国美的重磅价格磅炸弹让“价格孤岛”处于崩溃边缘，本土家电卖场边骂边恐慌边跟着降价。很快，“孤岛”变成“洼地”。

尝到甜头的国美加快了跑马圈地的步伐，以深圳为点画圆，门店面覆盖至全广东省。2005年10月1日，国美在华强北开了第二家店;同年12月，新华强店又在华强北隆重开业，至此，国美已闪电般在华强北开了三家门店，彻底牢牢站稳华强北核心商圈。国美这样的全国连锁模式，一方面给本土卖场带来了严重危机感，有的在步步紧逼中销声匿迹，有的则开始学习国美，尝试连锁复制模式。陆续扩张门店，顺电也加快了扩张脚步。

但是连锁模式是需要成熟的商业运作能力和规模资本做支撑，原本只有一个店的本土卖场很快就在连锁大鳄凌厉的价格攻势面前，纷纷落马。而今，只有顺电仍以中高端消费群体与两大连锁卖场一同傲立华强北。

“犄角之势”到三足鼎立

苏宁进入深圳的时间比国美更早，第一家店位于红桂路上，以销售空调产品为主。国美进驻华强北后，苏宁的加盟很快就让华强北大戏变得更加跌宕起伏，扑朔迷离。

2003年，苏宁在华强南开店，和铭可达一起坐拥华强南，与华强北的国美、顺电彼此呼应成犄角之势，目的是带旺华强南，扩大华强北商圈范围。那个时候，两大连锁巨头之间的争夺还不像今天这样白热化，刚刚落脚深圳，主要目标还是先壮大门面数量和规模，将原来本土家电卖场吃不完的蛋糕吃下去，再要琢磨的是并吞本土品牌的市场份额。

华强北与华强南虽然仅一道之隔，而且是著名的深南大道，但商圈氛围却始终分别很大。随着扩张脚步越来越快，本土卖场阵营土崩瓦解，两大连锁的竞争越来越呈现针锋相对的态势，没有进驻华强北核心商圈就成了苏宁心中的痛。2006年，苏宁抓住时机一举拿下华强北黄金地段的群星广场，推出了3c+旗舰店。对面和旁边有国美三家店，苏宁在数量上不占优势的情况下，显然苏宁想要的就是在店面规模上取胜。尽管那时业内对群星店的物业成本等并不看好，但群星店确实成了苏宁在深圳的销售明星店。2008年，群星店越做越勇，干脆直接将一楼的百货挤出去，扩容成为名副其实的“店王”。至此，苏宁与国美、顺电在华强北家电圈形成三足鼎立之势。

口味变化要吃得更精更好

接下来，华强北显然就是苏宁和国美的对手戏，顺电保持一贯风格，处乱不惊。有人说，顺电的成功得益于与大打价格战的两大连锁错位经营。但随着较量的深入，两大连锁的口味也在悄悄发生着变化。2009年，国美港澳城店改造完成，明显关注环境和精品。而苏宁的精品店步伐在华强北之外走得更快。直到上月，苏宁拿下曼哈百货，转型精品家电卖场，表面上曼哈expo超级旗舰店令苏宁与国美在华强北的较量中再添一子，实际上面向中高端的时尚精品家电，让对面的顺电更为紧张。另外，数码产品的精品主流位置，也是将华强北的通讯数码市场伸出触角，意欲以更高层次的数码产品分羹通讯数码这块巨型蛋糕。

曼哈expo超级旗舰店开业，将家电卖场之间的竞争推向更加深入和精细化，同时华强北的竞争故事仍然在继续，越来越精彩。

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