【卖场】家具行业应稳中求进 卖场盲目扩张弊大于利

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    家具行业应稳中求进 卖场盲目扩张弊大于利

近一两年来是家具行业发展的低谷期，除少数具有长远眼光的商人仍保持积极乐观的态度外，大多数都陷于悲观，甚至有相当一部分人已经在谋求转行了。其实，任何一个行业的发展，都不可能一直保持直线上升，这就像股市一样，任何股票都有涨有跌，有时跌是为了下一步的涨做铺垫的。因此，企业平稳度过低迷期，需要把眼光放长远些，以正确的态度来对待家具行业暂时的不景气，坚信风雨过后必定有阳光出现。

中小企业应今生稳妥发展

家居行业的兴衰跟房地产发展息息相关，而房地产的发展又跟国家的宏观政策息息相关。近年来，政府加大调控力度，使消费者普遍延缓了房屋消费，而保持观望。这种观望情绪势必会影响到家居业，过去的2016年是众多行业人士认为不容乐观的一年，如今的2017年也是阴云未散，因而对于中小企业来说，选择静观其变要比贸然行动稳妥一些。

但静观其变也不意味着啥也不做，而是要在良好心态的基础上做积极的应对和努力。在行业低迷期，大企业大可养息守成，中小企业却不敢如此。优胜劣汰是自然的生存法则，如果实力不济、经营不善必然会被淘汰出局的。因此，中小企业应从自身做起，狠抓产品质量和研发，完善管理，加强与商家的沟通，稳固渠道。

卖场盲目扩张弊大于利

近年来，一部分家具大卖场选择了逆势扩张，即业内所谓的“圈地运动”。这样的做饭固然可以扩大其地盘，但这种做法一方面加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方面也招来了企业和经销商的不满。

大部分家具企业和经销商认为，卖场这种盲目扩张给企业和经销商带来了更大的压力，特别是经销商的日子更难熬。有的经销商就表示：无论在哪个卖场，领头羊只有一只，其他经销商都是用来陪葬的。

这种说法与香江集团总裁瞿栋梁先生的观点不谋而合。瞿栋梁在广东家具品牌联谊工作扩大会议上就发言指出：在现在的家居卖场里，只有2到3成的经销商赚到钱，而大部分是亏钱的。为了竞争和销售率，卖场希望通过活动来带动人气，通过厂商和经销商让利来促销，如此恶性循环导致厂商和经销商利润不断削弱，不削弱就卖不动东西，而总是削弱利润，产品又能买多久呢?

因此，对于卖场而言，在行业低迷期不宜盲目扩张，而要适应市场的发展，适时让利，与厂商、经销商共同发展，以求共赢。同时要鼓励大物流大流通方式来改变现状，卖场不需要扎堆出现在城市中心，而可以考虑一些城郊结合的地方以及二三线城市。不用担心消费者买不到产品，因为越是空气好的地方，越是富人扎堆的地方。对企业而言，一方面可以尝试一些渠道的创新，一方面进一步是渠道下沉至县级城市，因为城镇化是个不可逆转的大趋势。

稳住人才打造品牌是关键

目前，所有的家具企业不光面临材料成本的上涨，也面临着人工成本的上升。尤其对于沿海企业而言，让企业纠结的是今年工人返厂率逐年降低，这是因为沿海发达城市的工作待遇已经没有多大优势了，很多内地企业的工资待遇也足以吸引大批在外人员返乡务工。以后的几年里，缺工现象还会越来越严重，沿海是研发基地，内地成生产基地将会是一个大趋势，因此对待工人，不要等到缺的时候才对他们好。

品牌建设相对起来来说也极为重要，家具企业只有树立相应的品牌，以独立的个性，以独特的产品打动消费者，才能在消费中获得良好的印象和口碑。

总之，无论家具企业还是卖场、经销商，在2017年既不必灰心气馁，也不应盲目冒进。只要谨慎发展、用心经营、积极应对中能克服困难，走出低迷迎来全新局面。