【卖场】专业化卖场进军县级市场

    专业化卖场进军县级市场

过年期间，记者回到了阔别两年的老家湖北公安，还记得2012年回家时，父亲带着自己去逛县城内的建材卖场，当时就让记者感觉到小地方在经营建材产品时，还是完全处于最为原始的“坐商”状态;且从专卖店的装修，产品展示及营销人员的素质看，都还处于最为原始的状态。比如店内只销售和展示一些最为畅销的产品，店面的布置只是简单的样品陈列，店内的营销人员也是由夫妻组成等，特别是在卖场的选择上，也都选择离车站最近的街边店，没有形成一定的气候。

　　两年过去，当记者再次回家，明显感觉到不一样的氛围。从荆州回公安的大巴车上，记者看到了某瓷砖品牌在县城最重要的骨干道上树立起高高的迎宾广告牌，让每一位刚进入县城的人都能在第一时间知道这个品牌。也正是这个举措，引起了记者极大的兴趣。在十五年前，这里的卫生间主要分为两类，一类是在蹲便器，还有一类是大部分农村人使用的旱厕。

　　瓷砖产品的变化则更大。多年前的室内装修主要分两类，居住在县城的人主要是水泥地，而农村则主要是泥巴地。那时候，能住上水泥地的房子都让人觉得很羡慕，但如今，农村的房子也基本使用瓷砖铺地。县城的人也开始羡慕农村人，因为村民可以自己盖面积较大的房子，并配上更好的装修，但城里人只能选择相对固定的商品房户型。

　　据记者的父亲介绍，这两年，由于房地产开发力度较大，县城内涌现出了好几家大的房地产开发商，县城内的商品房逐渐增多。正是在这个基础上，为适应新县城的发展，公安城内涌现出一些专业配套的卖场。在记者到家的第二天，父亲便开着他的小摩托车带着记者去感受这种新变化，当天父亲将记者带到g207国道旁，在靠近县城的附近，父亲介绍，左边将要建成公安县最大的掌上家居建材物流城，而右边是已经建好的汽配城。建材气势上一点也不输大城市的专业卖场，只是品牌的规模还不能达到大城市的要求。不过，一些重视渠道下沉的品牌，也已经出现在这样的三四线市场内。

　　随着人们生活水平的不断提高，这两年，农村也在发生着日新月异的变化。记者所住的村庄有一条重要的小河，因为它成为一道“分水岭”。河的东面不可以再建房，河的西面，也是记者家人住着的这一面，还可以建房，农民可以自建房屋，政府不干预。不过这几年，农村在盖房时，基本都是建两层的小洋楼，楼上楼下都会建有卫生间，过去只在电视上见的马桶，现在也进入了普通的百姓家中，地上所铺贴的瓷砖就更不用说。

　　虽然在装修的过程中，大家对于建材产品的品牌意识还没有那么强，但很多人已经开始意识到，去专业的建材卖场和好的专卖店，能选到优质的产品，所以一些建材品牌的经销商也意识到好的形象和店面将是未来发展的趋势，他们也在积极改变固有的经营模式，希望通过更好产品展示满足多样的消费需求。

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