【卖场】广州：氛围渐平淡

    广州：氛围渐平淡

以高档卖场形象示众的广州马会家居，赶在五一之前各个商家就纷纷打起了促销活动的口号。

　　在马会家居南门，一个“星艺装饰·相约五一”的大拱门广告摆放在门口。原来马会家居卖场几大品牌联合家装公司，正在做一场比较大型的促销活动。

　　记者在卖场里面见到，在一片空地上摆放着十几张桌子和椅子，顾客可以休息，工作人员正在给顾客介绍活动。除此之外，欧派、东鹏等发起的冠军联盟也在五一期间举办新品品鉴会，优惠活动也很可观，吸引了不少的消费者驻足询问。

　　事实上，家居行业五一期间的促销活动持续时间一般都会比较长，从4月20到5月10日，20来天的时间内，几乎每个商家都在进行促销，从前期的热身宣传，到节日期间的活动高潮，再到节后的慢慢收尾，整个过程都有一个完备的操作程序。

　　在卫浴展示区一路走过去，科勒、汉斯格雅、阿波罗、toto、杜拉格斯、惠达、华艺、安蒙、东鹏、汇泰龙、朗斯等品牌均打出了促销大旗。

　　虽然说各商家的活动方式不一样，但基本没有多少创新和创意。记者在卖场逛了一圈发现，除了家装公司联合几大品牌组成的促销联盟团体等之外，大部分商家不是在打折、特价上做文章，就是用抽奖、优惠券来吸引顾客，或者在售后服务上下功夫，或者兼而有之，但是不同定位的品牌促销方式的着重点又不一样。

　　如toto卫浴做的促销活动除了它一贯要求的售后服务质量外，也加强了优惠幅度的促销方式。如在马会家居，toto这次五一促销，时间跨度从4月27日到5月12日，长达16日之久。在售后服务上赠送消费者卫洗丽延保卡和免费安装，显然这种售后服务的局限性很大，因为只有购买其卫洗丽的产品才有服务性的额外优惠。但是toto又增加了优惠幅度，如购买6000元的产品立减3000元，这样的优惠却是很诱人。

　　但是整体而言，这种高端卖场的活动降价幅度不会很大，租金成本必须有足够的利润支撑。记者调查时发现，各个商家优惠幅度并没有比平时大多少，一般产品仍处于高价位，这也是toto只做优惠活动而不给产品打折的原因。

　　虽然是周末，商家活动也很热闹，但记者走访发现现场客流量并不是很多，整个卖场基本没多少顾客选购产品，或许是五一还未正式到来。

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