【卖场】卫浴企业卖场或各经销门店如何促销

    卫浴企业卖场或各经销门店如何促销

建材大卖场三层境地

在传统建材大卖场或各经销门店，“打折、赠送、特价、返现”等传统促销标语现已被额，卫浴公司用滥了，不只对消费者没吸引力，就连卫浴公司个人都提不起决心了。

促销关于处在危机中卫浴公司来说，是“想说爱你不容易”，却又“不得不爱”，许多卫浴公司都在赔本赚吆喝，在红海商场“血战到底”。销量好像增加了，但总赢利却不见上涨。品牌知名度或许因贱价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价钱而打折，因小失大。

曾记否电影《英豪》中有这么一段对白：“剑的三层境地：一是手中有剑，心中亦有剑。二是手中无剑，心中有剑。三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境地。促销也有三层境地：“一是战术有促销，战略亦有促销。二是战术无促销，战略有促销。三是战术无促销，战略亦无促销”。

第一层境地在终端竞赛形式上要有促销

一般重视的促销对销量所起的效果，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。由于没有销量也就没有了赢利，当然谈另外也是废话，就是咱们推广人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价钱战、礼物战都是在这一境地层次打开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。

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