【卖场】家居卖场遭遇寒冬 难道只能坐以待毙？

    家居卖场遭遇寒冬 难道只能坐以待毙？

近几年，不少家居卖场纷纷结业，而为家居建材行业带来大地震的，是“巨人”东方家园的倒下。这使得不少家居建材行业的商家不得不反思，家居卖场应当何去何从……

楼市失调导致需求减少 观念改变致使要求增高

2009年那疯狂的楼市使得现在不少人至今惊魂未定。到现在，一谈到那时候不停飙升的房价，人们还是觉得过于恐怖。虽然房地产行业红红火火，但交易的大都是炒楼客，真正买来自住的人不多，因为都被那楼价吓得望而却步了。

楼市失控，不仅连累到房地产行业和老百姓，还使得一条“池鱼”受到殃及------家居建材行业。

09年的购房大多是投资型购房，炒房客买了房子也不会进行装修。接着国家出台一连串政策调控，楼价稍有回落，购房者继续持观望态度，因此这段时间，市场对于家居建材的需求量大幅减少。

到了2012年年末，种种迹象表明2013年楼价将会持续平稳的上升，众多买家纷纷出手，尽早够得心头好，而不少有能力的业主也表示愿意在这个时候更换更好的居住环境。一下子，对于家居建材的需要又上升了。但这个时候，仍然有不少的卖场接二连三地倒闭。这又是为什么呢？

现在的人比以前更注重生活质量，第一反映就在家居装修上，他们会选择更加适合自己的装修风格，简约的、田园的、地中海的、现代的……五花八门，不一而足。这就说明，消费者对于家具的设计、风格、质量甚至价格的要求也都比以前要高。

不过，在许多的家具卖场里，不难发现，卖场里的家具主要是走中高端豪华的的路线，款式不多，设计比较雷同，没有什么突破，而且实用性上比较传统保守，很难刺激消费者的购买意愿。

盲目扩张使得供过于求 不求转变只能坐以待毙

近几年，各式各样的卖场如雨后春笋一般纷纷涌现，家居卖场的名字多得让人数不过来，使消费者有鱼龙混杂的感觉，很是无所适从。而且由于卖场数量过多，分薄了市场份额，致使每家卖场的利润减少不少。加上经营者忽视市场需求，追求“大而全”的经营模式，盲目扩张卖场的面积与数量的时候，又碰上炒房、限购、消费者观望楼市，市场需求量大幅下滑，可以说，甭谈盈利与否，能维持不倒闭的可以算是赢家。

另外，经营者的居安不思危也是导致今日状况的原因之一。当卖场形式获得成功的时候，他们没有对以后的发展作长远的规划，一味地去扩张，也没有从消费者的角度出发考虑如何转变以更加符合消费者的消费习惯，更加没有跟随市场状况、消费者需求的转变而转变。这也是现在家居卖场遭受冷遇的一个重要原因。

寒气逼人只为御寒不足 家居卖场应当另觅出路

2011年-2012年，绝对称得上是家居行业的“寒冬”，尤其是家居卖场，其倒闭率令人咋舌。难道说，家居卖场真的只有死路一条？其实，有一家非常著名的家居卖场已经给出了答案……

说到家居卖场，不得不说宜家家居。他是一条从瑞典飞来的强龙，一直以来都把我国的“地头蛇”压得喘不过气。即使是在“寒冬”，也好像对这条强龙没有丝毫的影响。每到节假日，宜家家居里几乎都是人山人海，付款的人龙更是未曾断过，就算是平常的日子里，也有不少人到宜家家居购买一件又一件的货品。那我们能不能解读宜家家居的成功秘诀呢？

1. 数量不多但可以聚集人流 以少取胜关键在节约成本

宜家家居的门店并不是到处都有，基本都在一线的大城市。就拿广州一带来说，只有广州东站一家店。但这一家店，就可以吸引到佛山等广州周边城市的消费者前来购买，这样就可以避免店面过多导致成本上升、浪费资源了。

顺带一提，宜家家居是使用组装式的家具，一般都是消费者买了以后回去组装，这样既可以引起消费者的满足感，又可以节约空间。

2. 产品设计提倡人性化 节约空间更能使人满足

宜家家居的产品，强调人性化，方便使用的同时也能节约空间。因为宜家家居倡导的是不仅仅是美化家居，更是让消费者住得舒适。比方说一套橱柜，就连转角位都利用上了，大大提高空间的使用率，对于现在广大的“蜗居一族”来说，是必不可少的利器。

而且，宜家的产品，风格各异，价格的档次比较多，可以满足不同消费者的各种需求。另外，其产品种类之多，已经覆盖了装饰家居一切要用到的东西，大至床、柜，小至餐巾，一应俱全。只要在宜家走一圈，就可以买全所有需要用到的东西了，这样也极大地方便了消费者。

另外，正如上面所说的，宜家家居是使用组装式的家具，需要消费者自己动手组装，这样的好处，不仅可以为宜家的店面节约空间，更能解决消费者的运输问题。如果数量较多或体积较大，宜家家居还提供运输服务。这种组装产品，运输时能更好地避免产品的破损。不过，更令人拍案叫绝的是，消费者在组装的过程中，不仅能得到成功的满足感，还可以借此增进家人的感情。不得不让人感叹：不愧是宜家。

3. 打造另一知名产品 只要进来就能消费

其实说到宜家家居，最著名的产品不是家具，而是一种大众化的食品------热狗。不可否认，很多人去宜家家具，都是为了那热狗和饮料，还有就是买一些瑞典进口的食物回家。

也许有些人会说，一个家居卖场居然自己卖起了食品，真是不务正业。其实，宜家家居这样做并不是做无用功。有的消费者在里面转累了，出来吃一点东西又可以继续挑选心头好。还有的是，吸引了一些特定到宜家家居买吃东西的“吃货”，他们也会顺便在里面逛一圈，没准又可以让他们“第二次”消费。

　　所以说，比人家多做一点，多走一步，带来的，往往就是别人不能企及的成功。其他一些还在苦苦挣扎的家居卖场，可以吸取宜家家居成功的经验，没准就是一番新的景象。

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